作為激光自動(dòng)切管機(jī)制造商的業(yè)務(wù)經(jīng)理，也會(huì)遇到以下問(wèn)題嗎？

  為什么客戶在初次詢盤(pán)后，就不回復(fù)？

  為什么客戶報(bào)價(jià)后完全沒(méi)有消息？

  為什么聊得好的客戶不理我？

  其實(shí)這三個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)都在于，我們?cè)跒橛脩糁v解激光全自動(dòng)切管機(jī)過(guò)程中傳遞出來(lái)的產(chǎn)品信息（產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、公司資質(zhì)等）之后，沒(méi)有收到客戶的反饋。這就像蝙蝠，判斷飛行軌跡的方向靠的是反射回來(lái)的超聲波，沒(méi)了客戶的反饋，失去了成單的前提不說(shuō)，也不知道應(yīng)該怎么調(diào)整切入點(diǎn)來(lái)指導(dǎo)接下來(lái)的工作。這個(gè)問(wèn)題一直是很多銷售員的痛點(diǎn) ，尤其是新人面臨的難題。

  主要有幾個(gè)原因：

  1.客戶正在選擇供應(yīng)商。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)了。用戶可以在網(wǎng)上隨意搜索，找到大量激光自動(dòng)切管機(jī)制造商。他還向他發(fā)送了他的需求N，讓他們都報(bào)價(jià)，這樣第一階段，在產(chǎn)品、價(jià)格方面作初步篩選。

  2.客戶有穩(wěn)定的供應(yīng)商。說(shuō)白了，我對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商不是很放心。我想先把你留在這里(做備胎)。如果現(xiàn)有供應(yīng)商不誠(chéng)實(shí)，我會(huì)直接更換。請(qǐng)注意，這個(gè)時(shí)候你還是有很大希望的！

  3.客戶常用的降價(jià)手段?；诘谝稽c(diǎn)和第二點(diǎn)，他想購(gòu)買最合適的激光自動(dòng)切管機(jī)，但價(jià)格必須很低。現(xiàn)有供應(yīng)商必須強(qiáng)迫您降價(jià)，否則我會(huì)替換您；如果我們的同行價(jià)格比我們低，但我們的質(zhì)量好，這也可能是客戶未來(lái)降價(jià)的籌碼。

  所以，雖然現(xiàn)在客戶不理你，但你還是要堅(jiān)持聯(lián)系客戶。難道沒(méi)有這樣一句話：客戶虐待我數(shù)千次，我把客戶當(dāng)作初戀對(duì)待的努力不一定成功。如果你不努力，你就不會(huì)成功。作為激光自動(dòng)切管機(jī)制造商，讓我們一起努力！